Quelle est la différence entre le marketing de croissance et le marketing de marque ?

Le guide de carrière en marketing numérique de BrainStation peut vous aider à démarrer une carrière dans le marketing, y compris la création de contenu, le marketing des médias sociaux, le marketing par e-mail, etc. Lisez la suite pour un aperçu des différences entre le marketing de croissance et le marketing de marque.

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Le spécialiste du marketing moderne doit comprendre comment utiliser à la fois les techniques de marketing de croissance et de marketing de marque pour obtenir le meilleur rendement possible.

En fait, le marketing de croissance dépend dans une certaine mesure du marketing de marque. Contrairement au piratage de croissance, qui est purement motivé par le marketing de performance tactique, un objectif du marketing de croissance est de créer une notoriété de la marque et une affinité parmi les clients qui devraient peut-être acheter votre produit même s'ils ne sont pas encore prêts à le faire. En d'autres termes, les résultats de vos efforts de marketing doivent être durables.

Cela nous amène à quelque chose que les stratégies de marketing de marque et de croissance ont en commun, et une raison pour laquelle il est logique d'utiliser les deux stratégies ensemble : leur succès se mesure à long terme. Et à cette fin, des stratégies de croissance et de marketing de marque réussies exigent et récompensent à la fois l'engagement.

Comme l'intérêt pour les deux stratégies de marketing a connu une forte augmentation ces dernières années, il vaut la peine d'examiner à la fois le marketing de marque et le marketing de croissance sur leurs propres mérites avant d'explorer les différences et les avantages relatifs des deux. Dans les articles suivants, nous explorerons à la fois le marketing de marque et le marketing de croissance.

Qu'est-ce que le marketing de marque ?

Commercialisation de la marque se concentre sur le renforcement et l'établissement de la marque d'une entreprise. Le processus commencerait par identifier votre marque et vous poser des questions telles que celles-ci :

  • Quel est notre public cible ? De quoi ont-ils besoin?
  • En quoi notre entreprise est-elle différente de la concurrence ?
  • Quelle est la personnalité de notre marque ?
  • Quelle est notre déclaration de marque?

L'objectif ultime du marketing de marque est de renforcer la notoriété, la visibilité et la reconnaissance de votre marque tout en créant des contenus clairement définis - et positifs ! – les associations émotionnelles entre votre marque et vos consommateurs. Considérez comment nous associons Apple à l'innovation, à la facilité d'utilisation et au design épuré, ou comment Nike sera toujours lié à la sueur, au travail acharné et à la détermination.

En d'autres termes, le marketing de marque consiste moins à promouvoir un produit ou une promotion spécifique qu'à raconter votre histoire d'une manière qui résonne.

Établir une marque aussi solide que celles mentionnées ne se produira que si les spécialistes du marketing respectent plusieurs principes :

    Cohérence. Pour bien faire comprendre l'histoire de votre marque, vos efforts de marketing doivent être cohérents - en termes de messagerie, de voix et d'esthétique visuelle - sur toutes les plateformes.Émotion. Nous ne sommes pas seulement fidèles à certaines entreprises ou marques parce que nous aimons leurs produits - souvent, nos décisions d'achat sont liées à notre sentiment d'identité et aux valeurs perçues des entreprises qui fabriquent ces produits.Livraison. La confiance est un élément essentiel dans la construction d'une marque puissante, alors assurez-vous que votre marketing s'aligne sur ce que vous offrez réellement à vos clients. Par exemple, considérez Volkswagen, qui a accumulé des décennies de capital de marque en tant que fabricant de voitures fiables et pratiques avant qu'un scandale de fraude sur les émissions ne nuise gravement à la réputation de l'entreprise en 2015.

Avec le marketing de marque, les objectifs mesurables peuvent inclure une couverture médiatique amicale, l'attention ou les approbations des influenceurs, ou un engagement accru sur les réseaux sociaux.

Qu'est-ce que le marketing de croissance ?

Marketing de croissance concerne l'ensemble de l'entonnoir, où l'objectif est la croissance des revenus non seulement en attirant de nouveaux clients, mais également en activant, fidélisant, référant et monétisant les clients que vous avez déjà. Le marketing de croissance supprime les frontières du marketing pour permettre à chaque aspect de l'expérience client de se concentrer sur l'attraction de clients plus engagés, a déclaré Mike Volpe, PDG de Lola.com.

Alors que traditionnellement, les départements marketing pouvaient constituer leur propre entité distincte au sein d'une structure d'entreprise, les spécialistes du marketing de croissance sont souvent plus intégrés au développement de produits.

Suivant les principes de développement agile, le marketing de croissance est un processus axé sur les données qui fonctionne sur un modèle de sprint cyclique où les performances sont constamment suivies, ajustées et optimisées.

En grande partie né du besoin - puisque les startups ont rarement des budgets marketing massifs - le marketing de croissance est un processus fondé sur des preuves qui s'appuie fortement sur la stratégie. Il est expérimental, itératif et, surtout, axé sur l'utilisateur, car le marketing de croissance se préoccupe beaucoup plus de la valeur à vie du client et de sa fidélisation que de la simple acquisition de clients.

Les tests A/B, les analyses, la mesure de l'engagement et les tests utilisateurs sont tous des éléments cruciaux du processus de marketing de croissance, ainsi que la création d'objectifs mesurables et le maintien de l'actualité et de l'agilité avec les campagnes en cours.

Exemples de marketing de croissance

Les bons spécialistes du marketing de croissance sont souvent très créatifs. Peut-être le plus célèbre, quand Airbnb venait juste de démarrer, la startup a intelligemment puisé dans une base d'utilisateurs beaucoup plus large que la sienne en offrant aux utilisateurs qui ont répertorié leurs propriétés sur Airbnb la possibilité de les publier également sur Craigslist (ce n'était pas aussi aussi simple que cela puisse paraître, car un bot devait être créé pour créer la publication Craigslist avant de la transmettre à l'utilisateur pour publication).

D'autres exemples incluent Pinterest créant un air d'exclusivité en demandant aux membres de demander une invitation à rejoindre, ou Dropbox transformant ses utilisateurs en spécialistes du marketing mobile en incitant les références avec un stockage gratuit.

Une autre caractéristique du marketing de croissance ? Attendez-vous à un cycle de planification plus réactif, où de nouvelles tactiques et stratégies sont accélérées et exécutées régulièrement.

Kategori: Nouvelles