Lululemon entre sur le marché du fitness à domicile avec l'acquisition de Mirror

Le détaillant d'athleisure pourra désormais proposer des cours en direct et à la demande et rivaliser avec Peloton.

Dois savoir

• L'acquisition de 500 millions de dollars marquera l'entrée de lululemon sur le marché du fitness à domicile.
• Mirror et lululemon se sont associés pour la première fois en 2019 avec un accord de contenu.
• Mirror fonctionnera désormais comme une entreprise autonome au sein de lululemon.

Une analyse

Alors que les séances d'entraînement à domicile deviennent de plus en plus populaires en raison de la fermeture des gymnases et des centres de conditionnement physique, le détaillant de vêtements de sport lululemon cherche à encaisser : l'entreprise canadienne est sur le point de signer un accord de 500 millions de dollars pour acquérir la plateforme de fitness à domicile Mirror .

Mirror, qui a été créé en 2018, propose des séances d'entraînement à domicile et des entraînements diffusés sur ses grands appareils en miroir, qui coûtent 1 500 $ (USD). Brynn Putnam, fondateur et PDG de Mirror, a déclaré dans un communiqué que le partenariat avec lululemon permettrait à Mirror de renforcer davantage sa position et d'accélérer sa croissance en tirant parti des relations profondes de lululemon avec ses invités, ambassadeurs et communautés, ainsi que de l'infrastructure de l'entreprise, y compris son réseau de magasins et ses canaux de commerce électronique, pour acquérir de nouveaux utilisateurs.

Pour lululemon, cette acquisition est l'occasion d'étendre sa stratégie de croissance Power of Three, révélée pour la première fois en 2018, en particulier dans les domaines de l'innovation produit et de l'expérience client omnicanale, deux piliers de la stratégie susmentionnée. L'entreprise a vu ses ventes directes aux consommateurs pic de 68 % au cours du dernier trimestre , signe que les consommateurs se tournent de plus en plus vers les plateformes numériques pour le commerce et l'engagement. Le PDG de Lululemon, Calvin McDonald, a déclaré que le partenariat permettra à son entreprise d'accélérer la croissance du fitness personnalisé à domicile.

En effet, cette décision positionne l'entreprise pour concurrencer les leaders du fitness à domicile, tels que Peloton, qui ont déjà popularisé les entraînements et les programmes d'entraînement à domicile personnalisés - et ont préparé le terrain pour une base de consommateurs habituée à débourser des sommes importantes pour l'expérience. . En plus du coût initial de l'appareil de 1 500 $, les utilisateurs de Mirror doivent payer 39 $ par mois pour accéder aux programmes d'entraînement et de remise en forme. Mais la reconnaissance du nom de lululemon, combinée à une pandémie en cours qui maintient les gymnases fermés, pourrait conduire davantage de clients vers une nouvelle façon de rester en forme à domicile.

Le mois dernier, Peloton a organisé sa plus grande classe en ligne, alors que les ventes de cette société au troisième trimestre ont bondi de 66 % ; en mars, faites tourner la marque SoulCycle a lancé son propre vélo d'exercice à la demande – en concurrence directe avec le modèle commercial de Peloton – et une plate-forme d'entraînement en ligne dans le but de garder les clients car les emplacements physiques de l'entreprise sont restés fermés.

Lululemon est également en bonne compagnie parmi les détaillants de vêtements qui se tournent vers le fitness à domicile: les entraînements sur le Training Club de Nike ont culminé en avril à près de cinq millions d'entraînements par semaine, car cette société a connu une énorme augmentation de l'engagement numérique au cours du trimestre précédent.