Le matelas en mousse d'Endy séduit les Canadiens

Ne lésinez pas sur la qualité pour tout ce qui vous sépare du sol. Cette règle non écrite comprend des choses comme les chaussures, les pneus de voiture et bien sûr les matelas.

En moyenne, les gens passent 121 jours par an dans leur lit, dormant jusqu'à ce qui est maintenant une industrie de 20 milliards de dollars en Amérique du Nord. Ce marché est largement soutenu par les magasins à grande surface qui proposent des offres infinies de matelas, d'oreillers et de draps.

Endy Sommeil Bureau Techvibes-6



Endy est une entreprise née au Canada qui change la façon dont les gens achètent et pensent à ce qu'ils font chaque soir. Basée à Toronto, Endy n'offre qu'un seul matelas; il est vendu en ligne, roulé dans une boîte et expédié directement à la porte, et il est exclusif aux Canadiens.

Endy Sommeil Bureau Techvibes-1

Le bureau d'Endy sur la rue Yonge comprend une salle d'exposition où les acheteurs potentiels peuvent venir faire un test-snooze.

La spécialisation dans un seul produit a fait d'Endy l'une des premières marques de vente directe au consommateur du pays. La société du sommeil est sur la bonne voie pour dépasser les 20 millions de dollars de ventes en 2017.

Les fondateurs

Endy a été co-fondée par Mike Gettis et Rajen Ruparell en 2015, combinant leurs différentes expériences entrepreneuriales et leurs idées pour lancer la société bed-in-a-box.

À l'époque, Ruparell dirigeait les partenariats mondiaux de Groupon International, un rôle qu'il a occupé quelques années après que le site de transactions a acquis sa société concurrente Citydeal.

Pendant ce temps, Gettis était un ingénieur devenu entrepreneur qui dirigeait Overbrands, un terrain d'essai pour les produits de commerce électronique. Il a vu comment les marques s'adressant directement aux consommateurs aux États-Unis commençaient à être adoptées et aimait l'idée de réinventer une catégorie commerciale au Canada.

Gettis a présenté son idée à Ruparell, un ami qu'il a rencontré à l'Université de Toronto, qui a compris de première main le pouvoir des canaux en ligne.

Le modèle de vente directe au consommateur n'était pas vraiment en place au Canada, a déclaré Gettis, qui est maintenant PDG. Ce que les gens veulent, c'est un bon produit à un bon prix et livré rapidement… C'est en 2014 que nous avons tous les deux décidé que nous devions faire des matelas.

Endy a été séparé d'Overbrands et Ruparell a investi son propre argent pour que l'entreprise soit opérationnelle. Après de nombreux prototypes, la paire a finalement atterri sur un matelas fabriqué au Canada qu'ils pourraient vendre en ligne à un prix équitable.

Basée au centre-ville de Toronto (avec une salle d'exposition de la taille d'une chambre), Endy est la principale marque de matelas s'adressant directement aux consommateurs au Canada. avec la note client la plus élevée et le moins de retours. En 2017, l'équipe d'Endy a doublé pour atteindre près de 20 personnes et l'entreprise a triplé son chiffre d'affaires.

Le produit

Chaque matelas est fabriqué avec la propre mousse exclusive d'Endy qui prétend minimiser le transfert de mouvement et empêcher la surchauffe. Contrairement aux offres Tempurpedic qui s'adaptent à la température corporelle, le matelas Endy réagit à la pression.

Endy Sommeil Bureau Techvibes-9

Le matelas Endy est entièrement fabriqué au Canada. D'un lit jumeau à un California King, les matelas sont disponibles en six tailles, allant de 675 $ à 950 $. Bien emballé dans une boîte de la taille d'un sac de hockey, le matelas est expédié gratuitement dans toutes les provinces canadiennes.

Mais trouver comment fabriquer un matelas en mousse de haute technologie au Canada n'a pas été facile, a expliqué Gettis.

Nous n'avons pas pu nous installer immédiatement. C'était un peu un défi. Certaines marques américaines peuvent trouver un guichet unique pour la production. Il fallait en trouver cinq différents, dit-il.

Endy dispose de différentes équipes et sites pour fabriquer la boîte, le matelas et le couvre-matelas, ainsi que pour s'occuper de l'assemblage et de l'expédition du matelas.

Endy Sommeil Bureau Techvibes-2

Ce n'est pas que les Canadiens ne veulent pas acheter des produits fabriqués au Canada, il n'y a tout simplement pas toujours de produits disponibles pour eux, a déclaré Gettis. Chaque problème a une opportunité.

Grâce à sa boutique en ligne, Endy a vendu des matelas à des personnes de tous les territoires et de toutes les provinces. Gettis a souligné qu'ils ont trouvé tout un marché à Yellowknife où les détaillants de matelas à grande surface ne sont pas aussi courants.

La compétition

Recherchez des matelas directement au consommateur en ligne aujourd'hui et des noms comme Leesa, Hyphen et Bedaga apparaîtront sûrement. La ville de New York Caspar est le leader du peloton et le plus grand concurrent d'Endy au Canada.

Pour rester au top du marché canadien, Gettis a déclaré que cela dépendait de la façon dont Endy se voyait et voyait sa marque.

Casper est plutôt un garçon cool, où Endy est ami avec tout le monde. Nous sommes une marque conviviale de type canadien, avec un petit avantage. Notre avantage a été d'être un perturbateur contre un concurrent américain plus important, a-t-il déclaré.

Casper a vendu environ 10 000 matelas à ce jour au Canada, tandis qu'Endy a atteint le cap des 25 000 le mois dernier. Au début, Endy a essayé de vendre aux États-Unis. Gettis a déclaré qu'ils avaient réduit leur budget après un an et déclaré qu'ils n'allaient faire que le Canada - et voulaient s'assurer qu'ils faisaient du mieux qu'ils pouvaient.

Endy Sommeil Bureau Techvibes-3

Nous devions trouver un domaine où nous pouvions gagner, a déclaré Gettis. Du point de vue de la marque, il est important pour nous de clarifier notre personnalité et pourquoi nous sommes différents.

Il n'y a pas que les jeunes entreprises branchées qui déploient des matelas dans une boîte. Au cours des deux dernières années, des marques héritées comme Sealy et Sleep Country sont entrées dans l'espace. Cela n'inquiète pas Gettis qui a déclaré qu'il se félicitait de la compétition.

Endy Sommeil Bureau Techvibes-4

L'équipe d'Endy profite d'un bel espace, d'une lumière naturelle et d'une ambiance confortable.

La génération Y s'identifie à la liberté de mouvement et à la liberté de faire ses propres choix. La concurrence ne fait que forcer l'industrie à améliorer son offre de produits, a déclaré Gettis.

Il a ajouté que le fait de voir des marques de matelas plus familières et traditionnelles lancer leur propre offre de mousse n'a fait que contribuer à éduquer le marché sur le produit relativement nouveau.

L'avenir

Lorsque les gens achètent un matelas, ils en recherchent un qui soit meilleur que celui sur lequel ils dorment. C'est du moins ce que Gettis garde à l'esprit lorsqu'il parle de l'avenir d'Endy : développer le matelas que les gens veulent.

Endy Sommeil Bureau Techvibes-5

Cette philosophie se reflète dans les changements constants apportés au matelas Endy : différentes mousses, différentes tailles et différentes housses de matelas. Gettis a déclaré qu'il était facile de stimuler l'innovation de l'intérieur, mais une fois qu'ils entendent les mêmes suggestions des clients, ils s'adaptent.

Nous devons rester vigilants et garder une longueur d'avance sur les tendances, a déclaré Gettis.

Endy Sommeil Bureau Techvibes-10

Les offres de sommeil d'Endy incluent désormais un oreiller réglable en mousse à mémoire de forme (afin que les clients puissent le régler à la bonne hauteur) et des draps en coton qui seront bientôt disponibles.

Mon rêve est d'être une marque canadienne prolifique et reconnue à travers le Canada comme l'endroit où acheter un matelas. Et à mesure que nous introduisons plus de produits, nous voulons qu'Endy soit l'endroit où les gens achètent tout ce qui est lié au sommeil.

Kategori: Nouvelles