Dan Martell : de Moncton à la Silicon Valley (et retour)

C'est un rêve pour de nombreux entrepreneurs - lancer une entreprise, la construire, puis la revendre avec un beau profit. Mais que se passe-t-il lorsque ce rêve devient réalité ? Y a-t-il une vie après l'acquisition ?

Il y en a si vous êtes Dan Martell.

Il est le lapin Energizer de la scène des startups du Nouveau-Brunswick - il continue tout simplement. En fait, l'entrepreneur de Moncton a vu trois de ses entreprises acquises.



Sa première entreprise, Spheric Technologies, a été acquise en 2008 par une société américaine appelée Function One. Il a suivi cela avec Flowton, un produit de marketing social basé à San Francisco qui était acquis par Demandforce en 2011. Puis il a fondé Clarity, qui met les utilisateurs en relation par téléphone avec des mentors experts qui fournissent des conseils commerciaux. C'était acquis par Fundable en février 2015.

C'est tout un palmarès.

Martell attribue son succès à sa concentration sur la création d'entreprises qui résolvent les problèmes. Les grandes entreprises veulent acquérir des résultats, pas seulement du battage publicitaire.

La première chose est que vous devez créer une entreprise, dit Martell. Les gens parlent de créer une entreprise pour la retourner ou la vendre, c'est tout simplement ridicule.

L'approche de Martell consiste à bâtir l'entreprise parce que vous y croyez vraiment. Lorsque vous commencerez à prendre de l'élan, les bonnes personnes commenceront à prêter attention. Ces personnes veulent votre technologie, votre clientèle ou votre expertise.

Si vous réussissez, vous allez recevoir des demandes entrantes de grandes entreprises. Il y a une certaine taille pour une grande entreprise où elle ne peut plus innover… et elle est d'accord pour acheter des entreprises pour combler cette lacune dans sa feuille de route produit, dit Martell.

Ce que vous devez faire stratégiquement, c'est lorsque vous recevez une demande entrante, mettez-la un peu en pause et vous en faites des conversations avec trois ou quatre autres entreprises et créez un avantage concurrentiel.

Généralement, lorsqu'une entreprise est acquise, il y a une période d'earn-out où vous travaillez dans l'entreprise pendant deux ou trois ans, l'intégrez et assurez-vous que la transition fonctionne. Ou ce que certains farceurs de la Silicon Valley appellent acquérir la paix.

Alors que beaucoup choisissent de vivre confortablement de leurs revenus et de ne plus jamais travailler, ce n'est pas le style de Martell. Il a maintenant une nouvelle entreprise qui enseigne aux entrepreneurs technologiques comment démarrer, faire évoluer et vendre leurs entreprises, et elle est gérée via son site Web personnel.

En quelque sorte, je profite de l'expertise que j'ai et j'ai créé quelques programmes autour de cela, dit Martell. Je l'ai mis en place dans un programme de formation. C'est ce que je suis en train de faire. C'est essentiellement ma sixième entreprise, mais c'est juste DanMartell.com .

Cet article a été écrit par Cherise Letson et initialement publié dans se blottir.aujourd'hui . Lis le reste ici .

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