Curve Dental SaaS prend une bouchée du logiciel de bureau traditionnel

J'ai eu le plaisir de prendre le petit-déjeuner dans le quartier commerçant branché de 17th Ave SW Calgary avec Matt Dorey (PDG) et Ian Zipursky (COO) de Courbe Dentaire , un SaaS (logiciel en tant que service) pour la gestion des cabinets dentaires. En route pour boire environ 19 tasses de café, j'en ai appris davantage sur la start-up déjà célèbre de Calgary.

Curve Dental a été lancé il y a environ trois ans par Matt Dorey , PDG de 23 ans et vétéran de plusieurs start-ups. L'une de ses premières entreprises construisait des réseaux pour les cabinets dentaires. Il a vu la difficulté et le coût de la mise en place de serveurs coûteux et d'une maintenance continue et a essayé de trouver une solution logicielle basée sur le Web pour ses clients. Et, quand il a vu à quel point le logiciel de gestion de cabinet dentaire se vendait (et l'opportunité qu'il représentait), il a fermé cette entreprise et s'est endetté pour travailler sur le développement de logiciels pour le Web.

Aujourd'hui, Curve Dental est une suite d'applications de gestion de cabinet dentaire, y compris la planification, la gestion des réclamations d'assurance, les radiographies numériques et les systèmes de sauvegarde. Le client paie une redevance mensuelle pour obtenir la licence du logiciel… les applications s'exécutent entièrement dans un navigateur, éliminant ainsi le besoin de serveurs, de mises à niveau et de toutes les exigences informatiques connexes.



Je me souviens quand nous avons lancé Greenpoint Software en 1995. Nous avons développé Profil sur une plate-forme Win95 32 bits alors que nos grands concurrents faisaient encore des applications Win 3.1 et DOS… nous aimions citer Wayne Gretzky : Skate to where the puck va être. Au moment où les clients ont adopté Windows 95, nous disposions d'une solution mature, contrairement aux anciens concurrents. Ils ont finalement rattrapé leur retard, mais cela leur a pris beaucoup de temps et les dommages causés à leur entreprise ont été irrévocables, car notre clientèle a augmenté de 100 % et plus en quelques années.

Il est très courant que les entreprises qui fabriquent d'anciennes solutions de bureau verticales n'investissent pas dans de nouvelles applications de plate-forme. Cela coûte cher et réduit considérablement les marges bénéficiaires déjà en baisse. La plupart des dirigeants/actionnaires n'ont pas la patience d'investir dans une deuxième équipe de développement pour travailler sur une nouvelle plate-forme d'application tandis que la première équipe continue de servir les clients sur l'ancienne plate-forme de bureau, le pain quotidien actuel de l'entreprise.

Dans le cas du SaaS, l'histoire se répète. Dirigé par l'enfant-affiche du SaaS, SalesForce.com, Saas est déjà une industrie mondiale de 6,3 milliards de dollars et explose à 19,3 milliards de dollars en 2011, selon Gartner.

Et les Matt du monde sont les mieux placés pour profiter de ce changement tectonique. Avec des clients partout au Canada et l'acquisition d'une entreprise néo-zélandaise qui fabrique des logiciels de cartographie dentaire, Curve Dental est bien placée pour faire sourire partout dans le monde.

Encore une chose… VOUS DEVEZ regarder leur vidéo de recrutement ! (vous avez du mal à voir ici ? Aller sur leur page carrière regarder).

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