Comment Markham's Real Matters a réussi à concurrencer les titulaires américains de plusieurs milliards de dollars

Le président et chef de la direction de Real Matters, Jason Smith, connaît la technologie bancaire hypothécaire. Il y a passé 20 ans, après tout, bien que complètement par accident.



Smith a trébuché dans l'industrie bancaire hypothécaire. Je ne pense pas que beaucoup de gens vont au lycée et rêvent de contracter des hypothèques, mais la réalité est que l'industrie est dynamique, elle est le moteur de notre économie et m'a fourni une carrière très enrichissante, a-t-il expliqué à Techvibes dans une interview.



L'objectif de la carrière de Smith a été d'aider les banques à réduire les coûts et les délais du processus hypothécaire grâce à la technologie, qu'il s'agisse d'applications logicielles ou de l'utilisation de la technologie et des données pour rendre les fonctions du processus hypothécaire plus efficaces.

L'entreprise précédente de Smith, Basis100, avait une capitalisation boursière de 800 millions de dollars à la Bourse de Toronto à son apogée. Il a été vendu en 2004. Après avoir cessé de pêcher à la mouche pendant neuf mois, Smith avait hâte de s'y remettre et a revu le processus hypothécaire pour voir où il pourrait trouver plus de douleur.



de Markham Questions réelles trouvé cette douleur dans le secteur de l'évaluation immobilière physique. Les banques dépensaient 5 milliards de dollars par an en évaluations, ce qui en faisait leur deuxième coût le plus élevé après les salaires et le personnel. Et avec des délais d'exécution lents et des évaluations de mauvaise qualité, il était clair que le processus d'évaluation était interrompu.

Une partie de la région du Grand Toronto, la région de York et ses municipalités locales, y compris Markham, Richmond Hill, Vaughan et Newmarket, abritent 3 900 entreprises de technologies de l'information et des communications (TIC), ce qui en fait la plus forte concentration de l'industrie des TIC au Canada et la principale grappe technologique de solutions d'entreprise. .

Fondée en 2006, Real Matters a construit une technologie pour créer un marché concurrentiel où les évaluateurs pouvaient indiquer leurs tarifs et être mesurés sur leur rapidité de livraison et la qualité des rapports. À la base est redihive , un environnement basé sur le cloud qui connecte un réseau de 24 500 évaluateurs immobiliers et inspecteurs d'assurance indépendants. Les secteurs d'activité Solidifi (expertises) et iv3 (inspections en assurance de biens et responsabilité civile) fournissent des services complets d'information sur les biens.



Real Matters s'est étendu au marché hypothécaire américain en difficulté en 2008 et, en l'espace de deux ans, 18 000 évaluateurs indépendants au sud de la frontière ont terminé leurs activités sur la plateforme. Bien que confronté à des concurrents de plusieurs milliards de dollars, Real Matters est désormais le quatrième plus grand fournisseur d'évaluations aux États-Unis.

Jason and Real Matters est un excellent exemple d'entrepreneur et d'entreprise qui ne perd pas une minute de son temps à penser qu'être originaire du Canada limite son potentiel. L'entreprise a construit une équipe formidable, a connu un énorme succès sur le marché américain et a levé beaucoup de capitaux pour accélérer son plan de croissance, déclare Chris Chapman, leader national, Sociétés de croissance au sein de la pratique technologique de KMPG.

Mais Real Matters est loin d'être fait en Amérique. Le délai moyen d'exécution des évaluations au Canada est de 2,5 jours, tandis qu'aux États-Unis, il est le double. Et une évaluation aux États-Unis coûte également deux fois plus cher qu'au Canada. L'opportunité américaine pour Real Matters reste donc énorme.



Bien qu'il soit très inhabituel pour une entreprise canadienne de technologie financière de réussir aux États-Unis, cela ne surprend pas Smith. Nous avons certaines des personnes les plus brillantes qui sont venues au Canada de partout dans le monde ici, et je ne peux pas trouver un autre marché où je peux avoir accès à des travailleurs technologiques innovants, intelligents et ambitieux comme je peux en avoir ici, dit-il . La Californie en compte certainement, mais vous êtes en concurrence avec toutes les autres grandes entreprises technologiques de ce marché.

L'autre chose intéressante à propos de l'Ontario et de cette région en général est qu'il s'agit également d'un foyer de services financiers au Canada, vous avez ce mélange de personnes qui ont de l'expérience dans le secteur des services financiers et de l'expérience dans la technologie, ajoute Smith. vous les réunissez et vous avez une recette unique pour la domination.

Plus tôt cette année, Real Matters a levé 22 millions de dollars en actions ordinaires et en facilités de crédit pour poursuivre sa croissance organique. Elle a également été nommée l'une des 50 sociétés les mieux gérées au Canada et parmi les trois sociétés technologiques canadiennes à la croissance la plus rapide. La croissance des revenus de 8 961 % de 2007 à 2011 tend à se démarquer.

Real Matters réalise plus de 100 millions de dollars de revenus par an, mais ils ont encore un long chemin à parcourir jusqu'à ce qu'il reparte à la pêche à la mouche.

Nous avons un milliard de BHAG pour l'entreprise, affirme-t-il. C'est potentiellement une entreprise d'un milliard de dollars. Le marché est si grand.

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