Comment le réseau physique exploite la puissance du peer-to-peer pour les festivals de musique

Avec les médias sociaux qui poussent constamment des publicités, des nouvelles et des photos d'animaux mignons sur nous quotidiennement, il est difficile pour les agences de médias de tous les horizons de se distinguer dans le bruit.

Le problème n'est pas différent pour ceux de l'industrie des festivals de musique : ces festivals ont pour problème d'essayer de se présenter comme pertinents et, en même temps, de rendre les billets facilement accessibles à une génération mobile qui valorise l'opinion des amis. et des critiques en ligne avant d'acheter.



Liam Negus-Fancey a expérimenté la puissance du réseautage peer-to-peer il y a à peine cinq ans lorsqu'il a aidé à vendre des billets pour de grands événements pour mineurs à Londres, au Royaume-Uni. Alors que son entreprise vendait 8 000 billets toutes les six semaines, il a remarqué que 95 % de leurs ventes de billets provenaient des jeunes qui les vendaient dans les universités et les écoles, et s'est rendu compte que c'était un modèle qui valait la peine d'être poursuivi.



Je pense que la façon dont les gens découvrent les choses passe par leurs amis, dit Negus-Fancey. Et ce que nous avons fait a transformé cela en un moyen de marketing durable.

Negus-Fancey est le co-fondateur de Le réseau physique , une plate-forme de marketing peer-to-peer qui permet aux festivals de vendre des billets par l'intermédiaire d'ambassadeurs de la marque, ces derniers remportant des récompenses pour les festivals et les clubs grâce à la vente de billets. Contrairement à d'autres tactiques de vente qui pourraient amener les vendeurs à essayer désespérément de vendre à un public, The Physical Network permet aux organisateurs de festivals de parcourir leurs flux sociaux et, à l'aide d'un algorithme, de comprendre qui est leur communauté, de quoi ils parlent et de qui est le plus influent. Les organisateurs peuvent alors les contacter directement.



Bien que leur siège social soit au Royaume-Uni et qu'ils aient un bureau à Los Angeles, ils se sont récemment lancés au Canada via Digital Dreams, Veld, Bestival Toronto et Ink.

Notre logiciel permet aux festivals d'exploiter le pouvoir du plaidoyer et de générer des ventes immédiatement, déclare Negus-Fancey. Les gens voulaient que leurs amis sachent qu'ils étaient partie prenante de nos affaires et qu'ils faisaient partie du festival.

Alors que la première année de The Physical Network n'avait que Negus-Fancey vendant des billets par l'intermédiaire d'ambassadeurs qu'ils gardaient en mémoire à l'aide d'une feuille Excel, leur idée a tellement grandi qu'ils ont essayé de passer en ligne, mais n'ont pas trouvé de programme adapté à leurs besoins. . Ils ont donc commencé à développer leur propre technologie qui, aujourd'hui, comprend un Plateforme SaaS et l'offre aux entreprises.



Nous ne voulions pas utiliser un système de liens où les ambassadeurs peuvent publier un lien en ligne, je pensais que c'était du spam, et ce ne sont pas des amis qui vendent à un ami, dit Negus-Fancey. Nous voulions faire en sorte que les ambassadeurs aient une application, qu'ils écrivent leur nom, leur numéro et leur e-mail, et que les clients puissent recevoir un e-mail pour acheter le billet.

Les clients peuvent également intégrer l'API de The Physical Network dans leurs sites Web, afin qu'il soit plus facile pour les ambassadeurs de traiter les ventes.

Nous ne voulons pas être des concurrents pour différentes entreprises, déclare Negus-Fancey. Nous ne serons jamais un vendeur de billets principal, nous ne sommes qu'un outil de marketing.



Il dit que l'idée de s'étendre au Canada vient maintenant du fait que le Canada s'ouvre de plus en plus aux festivals.

Je voyais comment le marché canadien devenait de plus en plus vaste dans le monde des festivals, et la musique a toujours été incroyable, dit-il.

Kategori: Nouvelles