Comment clouer votre prochain pitch pour que les investisseurs ne vous abandonnent pas !

En tant qu'entrepreneur débutant, chaque fois que vous quittez la grotte des chauves-souris pour l'air et la lumière du soleil, vous lancez presque toujours. Que ce soit sur scène avec des VC qui changent la vie, dans une salle de réunion avec un prospect ou pour convaincre votre conjoint de ne pas vous quitter parce que votre quête est considérée comme folle, le pitch déterminera votre avenir.

1. Tout est dans l'emballage – Si vous avez déjà acheté une bouteille d'eau pour 3 $, vous avez participé à un emballage approprié (ou à un emplacement opportun). Votre présentation détermine la première impression et la valeur perçue de votre produit. Votre idée d'entreprise incroyable est intangible, alors matérialisez la pensée qui réside uniquement dans votre tête en une vision que vous pouvez partager.

Des diapositives époustouflantes - en particulier la première - valent le temps. Votre public aura très probablement quelques minutes pour regarder votre première diapositive avant de monter sur scène ou de répondre à la conférence téléphonique. Que cela vous plaise ou non, c'est la diapositive à laquelle ils accorderont le plus d'attention, alors donnez le ton qui en dit long sur votre personnalité. Toutes les diapositives suivantes doivent avoir un thème cohérent pour solidifier votre image de marque.



2. Présentez-vous - Les fondateurs doivent toujours présenter leurs propres présentations - même si quelqu'un d'autre est un meilleur orateur. Vous pouvez améliorer les compétences de présentation, mais vous ne pouvez pas injecter artificiellement de la passion. C'est votre bébé, personne d'autre ne peut transmettre la vision comme vous le pouvez, alors n'engagez pas la nounou pour allaiter votre nouveau-né. Lancez en solo, il est déjà assez difficile de retenir l'attention de quelqu'un, sans parler de trébucher pour synchroniser la présentation. C'est souvent maladroit quand les présentateurs se parlent et ont cette pause gênante (hmm… allez-vous prendre celui-ci ou devrais-je?).

3. Racontez une histoire - C'est beaucoup plus convaincant dans vos propres mots. Oubliez les listes de colisage standard des avantages concurrentiels ou des analyses de marché…etc. Cela va se passer comme un comptable montrant des camemberts de vos dépenses mensuelles. Imaginez qu'un ami vous pose des questions sur votre nouvelle idée géniale, que diriez-vous en 5 minutes ? Enregistrez-vous et parlez librement - c'est le discours que vous devriez utiliser car il coulera avec le sens le plus logique et les gens résonneront avec une idée centrale. Ce sera aussi le plus naturel pour vous. Le vrai vous s'infiltrera et quand il s'agira de conclure une vente ou de faire bonne impression, les gens se souviendront de votre personnalité, pas de votre énoncé de mission.

4. Nous devons casser des choses – Dites-moi que c'est durable et je le laisserai immédiatement tomber par terre. Vous souvenez-vous de cet épisode de Dragon's Den avec la poubelle indestructible à l'épreuve des ours ? L'un des dragons de 190 livres a immédiatement sauté dessus - et l'a cassé. Fin de pitch. Que cela te serve de leçon. (Et si vous vendez des poubelles à l'épreuve des ours qui ne peuvent pas résister à l'homme, même un argumentaire parfait ne vous évitera pas des poursuites.) Après avoir expliqué votre prix et votre modèle de revenus, tout votre public trouvera des raisons pour lesquelles les gens n'achèteront pas ça - c'est ennuyeux mais on le fait tout le temps. C'est dans la nature humaine de défier les choses. Avant que le doute ne persiste, brisez la critique en eux en poursuivant avec une recherche à toute épreuve.

5. Et alors ? – Chacune de vos diapositives doit répondre à cette question avec un point solide. Vous avez écrit le contenu, donc si vous ne pouvez même pas y répondre, comment le public peut-il (avec leurs blackberrys clignotants) ? Aucun remplissage autorisé ! Quoi? Vous avez peur d'avoir trop de temps ? Dans ce cas, terminez tôt et faites une pause. Chaque mot de votre présentation prend un temps précieux, alors ne le remplissez pas de jargon technique ou de mots fantaisistes. Je pense… ou Nous croyons… sont des calories vides qui vous distraient. Nous essayons de… devrait également être évité. Essayer signifie non, Oprah l'a dit. Vous n'essayez pas, vous le faites. Soyez concis et intéressant.

6. Coupez le gras – Ce n'est pas parce que Guy Kawasaki a dit que vous devriez avoir certains sujets que vous en avez besoin de tous, choisissez ceux pour lesquels vous êtes doué. C'est beaucoup plus puissant d'avoir un terrain solide avec seulement 8 points qu'un terrain édulcoré couvrant tout. Chaque présentateur pense qu'il gagnera 50 millions de dollars dans quelques années, range la boule magique 8 et saute la courbe de croissance de 500 %. Mettez en valeur votre force et concentrez-vous sur votre histoire. Votre seul objectif ici est d'être intéressant et inspirant. Transformez-les en croyants et ils vous demanderont des chiffres après. Passez à la prochaine étape du jeu.

7. Soyez sexy – Je ne parle pas encore des bottes à talons hauts. Expliquez ce que vous faites dans les 30 premières secondes. Les personnes qui réussissent et qui ont de grandes compétences en gestion du temps quitteront votre présentation parce qu'elles ont mieux à faire. Utilisez la première minute de votre présentation à bon escient. Faites un impact tout de suite et résumez les 3 points principaux de votre argumentaire - si rien d'autre, vous pourriez changer d'avis sur la réponse à votre e-mail à l'avenir. Le sens de l'humour et la personnalité sont essentiels lorsque vous prononcez votre discours, vous êtes probablement l'un des nombreux présentateurs, démarquez-vous. Même si votre discours est bien planifié, il ne doit pas être mécanique. Il se trouve que vous le connaissez si bien, mais cela devrait sortir de la même manière que votre conversation avec des amis. Planifiez vos blagues à l'avance et évaluez votre public - augmentez ou diminuez-le en fonction de l'ambiance.

8. Pratiquez votre timing – Si vous disposez de 5 minutes, assurez-vous que votre pitch se termine en 4 minutes et 45 secondes. Si vous êtes sur scène, ils vous chronométreront très probablement rigoureusement avec un buzzer. Personnellement, je pars sur une tangente chaque fois que je improvise, les gens ont tendance à trop expliquer quand ils sont nerveux. Assurez-vous que votre discours est écrit, de sorte qu'il vous oblige à ne pas trop élaborer sur certains points et à ne pas dépasser le temps imparti. Entraînez-vous pas moins de 30 fois afin de pouvoir modifier les phrases contenant des mots sur lesquels vous trébuchez.

9. Visualisez – Tout comme les athlètes avant un grand match, voyez votre victoire. Une répétition générale pourrait même être nécessaire (Oui, c'est vrai, vous venez de réaliser que c'est écrit par une fille). Imaginez-vous être appelé, monter sur scène, cliquer sur la télécommande et n'oubliez pas de vous chronométrer. Vos dernières courses doivent toujours arriver au même moment que prévu. Cela augmentera la confiance et vous assurera que vous êtes beaucoup plus à l'aise pour présenter publiquement - car soyons honnêtes, tout aide à ce stade.

10. Portez des talons hauts – Ce pourboire est strictement réservé aux dames. Bien qu'il soit important d'être à son meilleur, avoir un modèle commercial génial, être sur le marché et montrer de la traction pourrait bien être le conseil le plus important de tous.

Le pitching est difficile, surtout pour les introvertis comme moi. Cependant, avec la planification et la pratique, c'est une compétence que vous pouvez certainement améliorer et c'est la compétence la plus importante à avoir - que vous souhaitiez obtenir un financement ou conclure une vente. Bonne chance et grand succès!

Mon match de mariage est heureux d'annoncer, depuis sa présentation à Le Fusion Forum en novembre (et remportant le Top 3 Award :), nous avons obtenu notre premier tour de financement auprès de W Media Ventures et de divers autres investisseurs providentiels. Regardez la présentation…

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