Choisissez judicieusement votre investisseur : les cinq profils de personnalité les plus courants des investisseurs en capital-risque

Les gens essaient souvent de rattacher les investisseurs en capital-risque à une définition singulière basée sur une expérience, quelque chose qu'ils ont entendu ou simplement une perception générale. Et les entrepreneurs qui recherchent du capital-risque ne se soucient souvent pas de savoir quelle entreprise offre du capital, tant qu'il est offert.

Les entrepreneurs plus sélectifs sont plus sélectifs et recherchent les entreprises avec de grandes références parmi les entreprises existantes. L'entrepreneur le plus sélectif ciblera des commandités spécifiques au sein de la bonne entreprise. Les capital-risqueurs sont, dans l'ensemble, un groupe formidable, mais vous devez vraiment savoir avec qui vous traitez. Il semble y avoir cinq types de personnalité de base et il est dans votre intérêt de les ancrer correctement si vous allez entrer dans ce partenariat de financement.

LE JOUEUR

Cet amusant, impétueux et égocentrique se fait rapidement des amis, mais aura du mal à rester assis pendant une réunion de plus de 20 minutes. Le joueur s'enthousiasme assez rapidement pour les nouvelles offres et la seule offre la plus excitante est la suivante.

Le joueur aime votre passion et votre énergie. Il est émotif et impulsif. En conséquence, le joueur place un très grand nombre de petits paris et n'investit à nouveau que lorsque la traction est à un rythme effréné. Le joueur est généralement un entrepreneur unique qui a gagné de l'argent dans un accord de rachat unique à une évaluation considérablement gonflée.

La valeur ajoutée, les réseaux et les conseils font tous partie du baratin, mais ces atouts ne sont jamais vus car ils n'existent généralement pas chez les gagnants de la loterie. Prendre le capital d'investissement du joueur de pulvérisation et de prière est uniquement en espèces et ne devrait pas être votre premier choix. Le seul moment pour prendre ce capital est en complément d'un tour presque rempli, car le joueur n'essaiera généralement pas de dicter les conditions.

À l'envers : The Gambler est un coup amusant.

Inconvénient : Surveillez le tempérament.

Comment repérer : une voiture de sport, une chemise bruyante, une énorme montre.

L'ANALYSTE

Être promu de l'intérieur est une récompense acceptable dans la plupart des organisations. Le problème avec cette tactique dans une société de capital-risque est la possibilité de promouvoir quelqu'un qui vous considère comme un algorithme dans une feuille de calcul.

L'analyste voit la J-Curve comme une faiblesse de l'opérateur, se concentre sur les détails d'éléments qui n'existent pas encore, reconnaît votre passion mais la considère comme un obstacle potentiel à la logique. L'analyste a un avantage sur les autres VC en ce sens qu'il a simplement vu un nombre sensiblement plus élevé de packages de transactions que les autres.

Cette étude rapide permet de trouver plus rapidement des points difficiles dans le plan, mais préférerait secrètement être dans le capital-investissement. L'analyste a un réseau limité et en raison du manque d'antécédents d'exploitation ; il y a peu de capacité à ajouter de la valeur à cet égard. L'analyste a vu littéralement des milliers d'offres, dont la plupart ne fonctionnent jamais et pense généralement que vous êtes un peu stupide même d'essayer. L'attitude blasée ne permettra pas à l'excitation de s'infiltrer dans un sourire jusqu'à ce que vous fassiez une sortie.

À l'envers : l'analyste peut vous aider à préparer des rondes plus importantes et à sortir.

Inconvénient : Leur hypothèse est que vous échouerez.

Comment repérer : grimace avant d'ouvrir votre modèle financier, pense que le céleri est une collation.

LA CHEERLEADER

Alors que les VC de la côte ouest représentent tous les profils de personnalité, la Cheerleader ne se trouve que là où le temps convient à leur disposition ensoleillée. Les pom-pom girls sont toujours solidaires, toujours enthousiastes et ne vous diront malheureusement pas ce que vous pourriez avoir besoin d'entendre de temps en temps.

La Cheerleader est une grande blogueuse, tweete sans cesse et est une bénévole infatigable dans l'écosystème des startups. La pom-pom girl ne peut généralement participer qu'à un seul fonds, car le travail difficile est laissé à d'autres partenaires.

À l'envers : toujours là pour un mot gentil et des encouragements.

Inconvénient : ne peut pas vraiment vous aider.

Comment repérer : considère le pique-nique de l'entreprise comme une formidable opportunité de créer des liens.

LE TAUREAU

Vous pouvez sentir le Taureau venir avant l'arrivée, commencer à poser des questions avant de s'asseoir et en poser une autre avant d'avoir fini de répondre à la dernière. Le taureau a participé à plusieurs transactions et était généralement le vice-président des ventes ou un PDG de vente dans chacune d'elles. A eu assez d'expérience en entreprise pour avoir perdu son âme.

Le taureau considère la taille de son fonds comme sa valeur ajoutée, voile à peine sa conviction qu'il devrait diriger votre entreprise et aime un cocktail d'entretien en milieu d'après-midi. Le Buil veut tout plus vite, mieux, plus fort et vous fera vous surpasser à court terme. Si les choses deviennent difficiles pour un sort (et elles deviennent toujours difficiles), le seul outil de motivation du Bull dans la boîte est un bâton, ce qui rend difficile une relation à long terme.

À l'envers : le taureau gérera votre processus de fusion et acquisition et obtiendra souvent des valeurs plus élevées pour l'entreprise à la sortie.

Inconvénient : vous vous en fichez si vous ne le revoyez plus jamais.

Comment repérer : les cernes sous les yeux, ce doigt enfoncé dans votre poitrine.

L'OPÉRATEUR

C'est cet entrepreneur qui a commencé comme un enfant en vendant des cigarettes aux autres enfants de l'école, a obtenu son diplôme de retournement de voitures et a organisé le seul concert de rock que votre ville ait jamais eu. L'opérateur est d'humeur égale, réduit les pertes tôt et apporte beaucoup de valeur ajoutée opérationnelle.

Après de nombreuses constructions et sorties, l'opérateur trouve du réconfort dans un secteur spécifique et sera agité en dehors de ce secteur. L'opérateur est en mesure de fournir un soutien quotidien solide dans tous les domaines de l'entreprise. Parce que l'opérateur l'a traversé tant de fois, il y a une bonne dose de paranoïa sous-jacente aux conseils utiles et à la prise de décision.

Avantage : Orientation.

Inconvénient : la spécificité sectorielle peut les aveugler aux autres influences et forces du marché.

Comment repérer : n'est-ce pas la même veste qu'il portait lors de la dernière réunion ? Attendez, à chaque réunion ?

Les investisseurs en capital-risque sont des gens très intéressants qui veulent vraiment que vous réussissiez. Sachez simplement que le commandité qui a conclu votre transaction est votre connexion qui devrait vous apporter de la valeur à vous et à votre entreprise. La marque de l'entreprise a bien sûr ses mérites, mais trouver le bon commandité peut être beaucoup plus important. Comprenez qui ils sont, comment ils peuvent vous aider et demandez-vous si vous vous voyez travailler avec cette personne au cours des prochaines années.